Marketing "hotdogs"- Ideen er helt Ingvar Kamprad, grundlægger af IKEA. Hvordan har de blevet så populært? Hvad er hemmeligheden bag en markedsføringstilladelse flytte? Lad os prøve at "bryde det ned", og til at forstå essensen af problemet. Måske nogen af jer blot for at tilfredsstille deres interesse, og måske nogen heldig nok til at afprøve teorien i praksis.
Højdepunkter strategiske taktik IKEA:
- lav pris på grund af besparelser på materialer;
- maksimal forenkling af produktet;
- køber store mængder af varer;
- system "selv tage væk og samle mig selv" (næsten alle møbler IKEA gennemgår en topnøgle).
Således i det fjerne år 1995 IKEA varehuse blev solgt hotdogs, som koster blot ved 5 kroner, selvom overalt den gennemsnitlige pris var op fra 10 15 kroner. pris 5 CZK Det blev dannet som følge af en fin beregning. Hotdogs - klare og kendte til alle varer, der i temmelig høj efterspørgsel. Derfor så alle har råd til det, så tøv ikke, grundlæggeren af IKEA lagde minimal fortjeneste. Det er ikke synligt på et eksempel på en hotdog, men på en million stykker - er meget håndgribelig. Recall historien om den mand, der bad ham om at sende kun en dollar, og efterfølgende beriget med antallet af folk villige til at hjælpe.
Over tid udviklede Kamprad markedsføringen af "hotdog-princippet". Lad os sige, at omkostningerne bestemmes af formlen "3 + 1 + 1". Tre kroner er købsprisen, en krone er skat og den resterende krone er til fortjeneste. Denne strategi kan, hvis det ønskes, anvendes på ethvert produkt. Lad os konkludere: hvis en iværksætter ønsker at tiltrække købere til sin virksomhed, sit produkt, så skal dette stimuleres. Find dine "hotdogs" (læs: et produkt i høj efterspørgsel), der hjælper dig med at få et godt omdømme og samtidig tjene penge på det. Der er mange eksempler på sådanne produkter: forlængerledninger, batterier, mikrobølgedæksler, klæbrige støvruller, drikkevand ... Listen er uendelig. Ideen er denne: du vil implementere en enkel, solid, høj kvalitet, og som er vigtig, sæson poster til lave priser.
Nå, lad os opsummere ovenstående og udlede et fundament, der kan bruges på deres egen virksomhed baseret på "princippet om hotdogs" eller som det undertiden kaldes, "princip bløde tvang"Ved I. Kamprad:
- Vælg alle kendte og essentielle varer;
- varer må nødvendigvis være multigrade og være i stand til at blive solgt hele året rundt, "non-stop";
- produkter skal være konkurrencedygtige kvalitet;
- vælge billige varer og reducere omkostningerne mest muligt, og lave et godt produkt reklamekampagneI hvilke det unikaliziruem;
- varer skal altid være på hånden, I enhver mængde, så længe som nødvendigt for køber;
- bruge princippet om hamstring, dvs. Fokus er på antallet af salg;
- brug princippet om enhed: One og alle kommer til os for dette produkt og, vigtigst af alt, vi er glade for at bruge / selv forbruge det.
